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2016-7-11 17:09| 发布者: suofeiya110| 查看: 828| 评论: 0
摘要: 2016年7月8日—11日,有“亚洲建筑装饰第一展”之称的第十八届中国(广州)国际建筑装饰博览会,在中国进出口商品交易会展馆和广州保利世贸博览馆隆重拉开帷幕。建博会上,腾讯家居对司米橱柜的总经理赵彬进行了采访。 ...

2016年7月8日—11日,有“亚洲建筑装饰第一展”之称的第十八届中国(广州)国际建筑装饰博览会,在中国进出口商品交易会展馆和广州保利世贸博览馆隆重拉开帷幕。建博会上,腾讯家居对司米橱柜的总经理赵彬进行了采访。

司米橱柜的总经理赵彬

【腾讯家居】赵总,今年司米带来了哪些新品来参展,这些新品有哪些亮点?

【赵彬】今年我们参加展会一共带来了三套产品,分别是从产品的工艺,还有产品的设计风格,以及从收纳功能,这三个方面来进行展示。首先从工艺的角度来讲,因为我们现在独家或者说在行业内推出了一种板材3D雷射,一个是使用激光雷射,这样的一个封面技术和设备,能够做到防潮效果,在环保,包括使用寿命方面,可以讲在行业内是领先的,独家的。

我们现在的产品,首先第一个是更加注重生活化,所以我们的产品一般不会体量很大,看起来似乎很高端、大气、上档次,我们会更加注重生活化和体验感。我们希望传递给大家的是“我们会更加注重厨房的实用功能和生活化的体验感”这方面的理念。

【腾讯家居】我们橱柜行业其实竞争还是蛮激烈的,我们司米有什么样的核心竞争力来突围?

【赵彬】对于中国这个市场来讲,司米算是一个新的品牌,虽然是2014年才进入中国市场,但是经过这两年多时间的一个运作,我们已经在行业内建立了一定的行业知名度和地位。这主要是我们有一些与众不同的优势:第一,品牌基因优势,这是一个重要的点,原自法国1934年,82年的橱柜定制生产、运作经验。第二,两家企业都在定制制造方面具备丰富的经验。法国在自动化、规模化和信息化的制造方面,它的理念非常领先;而中方索菲亚这边对于中国的消费者,中国的市场,包括中国定制家居的运作经验。第三,我们的产品研发,包括我们的信息化建设,包括我们的营销运作、专业性的团队才促成了我们能够在短短两年多的时间达到今天这样的一个状态。

【腾讯家居】2016年已经过去一半了,我们司米上半年的发展情况怎么样?下半年有哪些规划?

【赵彬】我觉得我们今年上半年的形势还是非常可喜的,我们在2015年做好充分的战略规划和决策,年初开局的形势还是比较好,第一个是我们的渠道布局速度快速铺开,到目前为止我们的省会一级城市,包括一些华北、华东,一些地级城市已经全面铺设完毕了。现在我们的门店数量已经接近400多家。第二个是我们终端的订单,接单能力得到了大幅度的提升。从结果来看,今年上半年,我们的销售指标是圆满达成。

下半年,我们会严格按照我们的整体运作规划,以及一些重要举措去铺开工作。我们主要从以下几个方面:第一,门店的布局,渠道的布局仍然是我们非常重要的工作。第二,终端门店的终端销售团队,终端门店管理,这方面的提升。第三,我们的客户口碑塑造。第四,服务方面的建设。这都是在我们的规划动作中的。另外,我们从后台保障这方面会着重侧重二期产品的上市,以及我们的后台生产系统持续的优化和建设,还有我们的定制行业非常核心的信息化平台的建设,这都是2016年下半年主要的战略决策手段。

【腾讯家居】我们司米2016年全年的一个销售目标是多少?可能希望达成百分之多少的增长?然后上半年增长多少?

【赵彬】因为我们在初期阶段,我们是不能以增长率来看我们的销售预期的。如果论增长,我们可以说是成倍数级的增长。百分之几百的。所以我们现在看的不是增长率,我们要的是快速实现我们既定的销售规模,我们原定计划是今年要实现4个亿的初化规模。就目前上半年的情况来看,我们也不敢说百分之百能够达到,但感觉还是值得期待和充满信心,应该还是实现的,应该还是有这种实现的可能性。

【腾讯家居】今年我们建博会比过往的开片规模都大了,您觉得今年和往年的建博会有什么区别?您觉得通过参展,我们司米想要达成怎样的一些目标?

【赵彬】我们连续参展3届了,今年我们自身也有一些明显的变化,这也是来到我们展位的客户的评价。首先是我们的位置,我们是属于一号位,这个相信也是行业地位提升所产生的一个结果。第二,从我们的展馆的展示风格可以看得出,我们司米品牌终端门店的形象和调性,我们还是秉承我们法国品牌的调性,更加注重简约、时尚、优雅的展示风格,包括我们会更加注重能够彰显我们品牌内涵的文化元素的展现,你可以看到我们的展馆上,参展的产品并不多,但是我们会有很多展现我们品牌的渊源、历史,以及展现我们法国文化的一些元素。

我们参加展会主要是两个目的:第一,最重要的目的,品牌展现。因为我们的渠道布局跟其他品牌是不太一样的。第二,现在大家居的行业发展趋势,我们从整合的角度来考虑,也还是倾向于由自己的代理商来运作。对于我们来讲,还是希望能够让更多的行业内人士,或者说我们的订单客户,更多的去了解司米,认识司米,把我们在厨房运作,包括我们对厨房理念的一些理解,传递给大家,分享给大家,所以我们的广告语叫“分享享受、享受分享”,有好东西,我们还是希望能够分享出来。

【腾讯家居】今年建博会的规模都比过往大,还开了一个智能家居馆,智能家居和“互联网+”是近几年都在谈,谈得很火,我们司米在产品方面是不是也有一些智能元素的融入,未来是不是考虑更多的朝这个方向去发展?

【赵彬】是的,互联网、物联网在以前来看,它是未来,现在来看,未来已来。我感觉从去年开始,我听到比较流行的这种词语就是“未来已来”。所以面对这样一个快速发展的信息科技趋势,我们作为家居中的一个构成部分,也必须要去迎合这样一个发展趋势,所以产品的智能化,我们在研发过程中也在考虑怎么样去应对。当然,就我们橱柜的行业来看,我们橱柜产品的智能化,厨房产品的智能化,还需要整合很多其他的配套产品,单靠板材是难以实现智能化的。在厨房产品智能化这条路的未来这方面,我们也会跟相关的配套供应链紧密合作,整合资源。

【腾讯家居】我们传统行业,我们去拥抱互联网,要做智能家居,您觉得有哪些困难?怎么去改变消费者,他们不买账,我们怎么打开消费端的市场?

【赵彬】我觉得首先是资源整合,或者说供应链条的整合。因为在实现厨房系统的智能化,而不是单就橱柜产品的智能化,它必然就涉及到各个企业之间配套的难度,每个企业的标准是不一样的,如果是大家的标准不匹配,怎么样能够有机的去结合起来,这个我觉得是一个难点。我觉得有利于消费者的,我们讲以消费者为中心,能够真正服务消费者的,能够真正对消费者带来好处的东西,消费者一定会买单。当然,在这个过程中,也加上我们对消费者的一些引导,一些教育,我觉得这个问题一定能够解决的。但最怕的就是完全只是一个噱头,完全只是一个概念,我们要落实到功能,落实到使用,这些方面。

【腾讯家居】橱柜也是属于定制家居行业,您怎么看待我们整个定制家居行业或者说建材家居行业的发展?我们还是只谈定制家居行业吧,有什么样新的趋势值得我们去关注的?

【赵彬】定制家居行业,我觉得现在正在变成一个蓝海,定制行业的这种发展如火如荼、日益壮大、潜力无限,现在我越来越觉得这个行业是最有潜力的行业,最值得我去研究的一个行业。第二,现在定制家居行业,能够达到一定规模的企业日益增长,甚至是跨百亿规模的企业。同时,很多其他的跨界企业也在进入这个行业,去占领市场。第三,对于定制行业的走向,我只能是说,一是变得日益规范,大家更加注重品牌建设;二是因为定制行业的服务链条比较长,所以对于如何提升服务的意识已经在注重提高;三是现在定制企业都在走向,可能也是由于消费者的需求,消费者从购买便利性,从服务的整合方面的需求,所以单一的定制品类也在向全屋定制的角度发展和演变。

【腾讯家居】谢谢赵总的精彩分享。


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